导出英文参考文献格式,cdr导出的快捷键是什么?******
本篇文章给大家谈谈导出英文,以及导出英文参考文献格式对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!
内容导航:- 怎样导出英文参考文献
- wps office 手机版怎么导出文本中的英文?
- 有哪位大虾知“导入”“导出”的英文翻译呀!
- cdr导出的快捷键是什么
- 智联招聘怎么导出英文简历
- 猎聘如何导出英文简历
Q1:怎样导出英文参考文献
问题一:写论文参考了SCI英文文献,怎么快速导出参考文献!!用谷歌学术,配合noteespress(有个叫青提收藏的浏览器插件,很好用,你学一下,几分钟就搞定了),实在不行,你就点谷歌学术,点引用
问题二:如何导出外文参考文献直接上谷歌学校搜索相关的会议论文,然后点击引用,就会给你生成标准的格式。 如果上不去,可以用XSkyWalker浏览器。
问题三:如何用知网导出参考文献的格式1. 在中国期刊网打入关键词后出来文章,在需要用到的文章前的小框框打上勾,如上图。此时上面的小括号会出现你选择的篇目数量。
2. 点击“导出、分析”按钮。进入新的界面。
3. 将要导出的文章再次打勾。然后选择“导出/参考文献”。
4.出现可以直接用在文章后面的参考文献的格式。可以选择多种导出方式,如doc,xls。也可以再点击“查新(引文格式)”,会出来带有文章摘要的引文格式。其他的功能大家可以自己摸索一下,很好玩,很方便。
更多可以看看早检测
问题四:web of science怎样导出参考文献
问题五:如何从e-study中导出参考文献:将参考文献导入到word中 1.新建word文档,点击e-learning插件,之后点击“插入引文”,出现下图对话框,选择要插入的文献,最后点击确定。
问题六:Elsevier SD怎么导出一系列参考文献?
问题七:外文会议论文参考文献格式怎么导出直接上谷歌学校搜索相关的会议论文,然后点击引用,就会给你生成标准的格式。
如果上不去,可以用XSkyWalker浏览器。
by 文天下论文网
问题八:怎么用noteexpress导出参考文献noteexpress不支持进行参考文献中英文转化!需要自己手动翻译转换。
endnote是SCI官方推荐软件,并且使用极为方便,对于英文文献的管理十分便利,但是对于中文尚不支持从中文数据库导入,且从Google学术导入的信息不尽人意,故我介绍一种巧妙的方法,借助noteexpress将万方,CNKI、VIP等数据库导入到noteexpress,再导出到endnote中,实现中外文一个数据库管理。
导入中文数据库中文献的步骤如下:
1、打开noteexpress,点击 检索 ,选择万方,CNKI、VIP等数据库中一个,本经验选择万方。按照1-2-3操作,选择取回页数(一页10条),本例共60条。
2、待取回后放到一个自己选择的一个文件夹,然后全选取回的题录。
3、选择noteexpress中 文件-导出题录
4、从上到下:选择文件格式为UTF-8,存储路径为存储到桌面上(存储何处均可),以及找到导出格式为 endnote Export,点击保存。
5、endnote中操作:从上到下选择 导出,choose选择导入的文件,import Option选择导入格式为endnote import,其他如图。点击import即可。
注意事项
noteexpress导出时候的文件格式必须为UTF-8,导出的过滤式必须为endnote import。
endnote导入的格式相应为endnote Export。
问题九:怎么样用web of science导出期刊参考文献如果该文章已经被Web of Science收录,您可以按照如下步骤操作: 1.在Web of Science中做一次精确检索,找到指定文章; 2.点击“创建引文报告”即可看到该文章历年的被引次数与引用格式。 提醒: 原则上在引用参考文献时要引用直接相关的(relevant)、特定性的(specific)和清晰的(clear)文献以印证自己的说辞。而且,直接地引用原著(primary publications)优于间接引注。引用综合评论(review articles)或学术性专书中的章节亦无不可。但是有二个不可忘记的原则U其一是要引用原始的文献,避免引用二手文献,以免造成错误或误解。其二要引用自己看过的文献,而且是正确地引用,如果从记忆中去引用文献,常会有出错的危险,所以文献要经过心思的消化。 有些作者则以自己所能取得的文献中的文献为文献,此虽有不得已的苦衷,但严格地说,这种作法并不可取。有极少数例外的情形是在一些以撰述历史性的人事或理念的专书中偶尔可见引用二手文献的情形,但那是限于历史久远及被珍藏而无法取得的典籍,此种情况则可用“Smith P(1832). Cited by Adams BK in :篇名.杂志名称.年;卷期U起迄页数.”。若文献的来源难觅则应尽量地不用或少用这种文献。学术会议的摘要可当文献被引用,但如该摘要已撰成原著发表,则应引用原著。
问题十:如何快速导出论文参考文献格式速导出论文参考文献格式
多少字 没问题的
渠道销售技巧与方法、如何做好渠道销售?******
本篇文章给大家谈谈渠道销售技巧,以及渠道销售技巧与方法对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!
内容导航:- 渠道如何开展销售工作
- 什么叫“做好渠道销售”,标准是什么
- 如何做好渠道销售
- 什么是渠道销售,做渠道销售需要天天往外跑什么的么?
- 怎样做好渠道销售及一些销售技巧
- 怎么开拓销售渠道
Q1:渠道如何开展销售工作
问题一:如何做好渠道销售工作?首先要会选择渠道,了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型。 影响销售渠道的因素包括:市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、 *** 政策因素、中间商的因素和经济效益因素。自己琢磨这些因素,作好计划,才能开始销售工作。
问题二:渠道销售怎么开展怎么会有说明书拱你参考呢。。。。。傻瓜。
渠道主要是定位在集团客户或集体客户,属于分销或者类似于寻找经销商。
那么,首先要定位你的产品,属于哪个端,会吸引什么群体。然后针对与这个群体中的集团型或大客户性质的筛选一下,进行针对性的一对一谈判式推销。记得,渠道客户,他们是你的同事,而不是你的最终客户,他们需要自由,需要信任需要利润。
首先,如果你做渠道,你必须得有销售主管及以上的权利,这样你才有权利放利。那么,如何竞争呢,1,渠道客户卖你的产品有更大的利润空间,也就是,你得有权利把利润空间放大 2,更好地渠道服务,针对渠道客户需求的各种服务,因为,一般产品因为渠道客户的利润所得而忽略或者取消了服务这个环节,所以,你也可以从软体下手赢得客户。恩,我累了,不想说了,我咳嗽呢,回头好了再回答你。
问题三:渠道销售平时都做些啥?发展潜力怎么样渠道销售,就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。
而一般所说的销售,指广义的把产品或服务卖出去的过程,其中包括渠道销售,大卖场销售,专卖店销售,连锁店销售,当然,还有依销售借助的工具和媒介,有的如网络销售,电话销售等 。
因此,渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。
注意点:
选择正确的渠道,你是做小家电的建议走商超,百货店,便利店渠道,接近终端客户,方便他们购买,换货。
当然与客户交流要讲究技巧
要想留住买家,没有一定能的技巧是不行的。回复客户询问的时间、回复技巧、跟进技巧等等都是很重要的。
1,一定要从顾客的角度出发。
2,回复客户的询问一定要及时,回答问题一定要简单、干脆、明了,让客户感觉你很专业。
3,与客户先交朋友后做生意。
4,接触的客户多了,你会发现,很多人询问的问题都差不多。可以把答案写在一个txt文档里面,以后有人问起,直接复制粘贴。这并不是偷懒,于客户于己来说这都是非常有利的。
5,切忌,不要粘着客户。没有几个人会喜欢上门推销的。这样只会吓跑客户,自然也会在一定程度上影响网站抑或是公司的形象。
在网络迅速发展的现在,已经有越来越多的个人和企业看到了互联网这个大平台将会是自身发展的推进点,并将之视为其展示和发展的重要工具和途径。面对网络销售这种直接市场营销的最新形式,我们也应当从容自如的应对。网络这个大社会中蕴藏的市场无限,孕育的商机无限,希望大家能够好好把握。
渠道销售怎么做?
一、渠道营销应该怎么定义?
关于渠道的定义,其实并不是什么新鲜的概念,事实上我们一直在做渠道工作,从传统的“媒介”、“通路”,到几年前流行的派单、驻点等行销动作,再到“跨界营销”等形式都属于渠道的范畴,渠道营销在不同领域发生着作用,也体现了“从终端找到客户”的重要性,并且在渠道形式上形成了各自独特的风格。
至今营销界无法对渠道进行统一的定义,但是基本上可以分为两种类型:线上渠道和线下渠道。如果你真的想学习营销这门技术,可以来这个群 前面是五八一中间是547,后面是四一五 在这里有最新的营销课程 免费学习 也有很多人指导你 只要你有一颗学习的心就可以了 不想学习或者自认不需要学习的就不要加了线上渠道指的是轰炸式的各类媒介,而线下渠道则重点关注的是“精确打击”,本文主要探讨线下渠道的拓展模式、方式和方法。
二、实操中哪几个渠道最有效?
熟悉的渠道类别一般是8大方法,派单、call客、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访
至于哪个渠道最有效,这个问题很难把握,因为客群不同导致了手法不同。这些方法没有“最有效”这个说法,每个城市、每种客群,不同的项目、不同的产品,导致了不同的方法。
三、传统的静态广告还有必要再做吗?
传统的通路不能说没有效果,只能说承担的责任发生了变化。以前传统广告通路是主要的来人渠道,而现在传统广告已经成为品牌和信息的载体。
每一个城市都被广告所覆盖,但一些户外、电视等动作是不能停的,虽然他们不能直接带来来人,但它们是市场发声工具。大众媒体依然是主力,是造势的需要,解决了“我是谁”的问题,而渠道人员解决的是“我能干嘛”的问题。
不过也有不重视大众媒体的公司,他们最重视的大众媒体是户外,其他的传统媒体很少做。
四、哪些新的渠道开始启用且效果明显?
渠道工作主要是两个着力点,一是资源的互换......>>
问题四:如何有效开展营销工作有效地开展营销工作
营销计划是企业的战术计划,营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中,营销计划往往碰到无法有效执行的情况,一种情况是营销战略不正确,营销计划只能是“雪上加霜”,加速企业的衰败;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实,不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略,一个完美的战略可以不必依靠完美的战术,而从另一个角度看,营销计划的正确执行可以创造完美的战术,而完美的战术则可以弥补战略的欠缺,还能在一定程度上转化为战略。本文探讨的就是如何有效执行营销计划,为企业创造完美的营销战术。 一、 营销计划缺乏制度的保障
营销计划被企业当作是纸上的内容,实际过程中缺乏具体的要求:营销计划不仅是一种方法体系,同时也应该是一种制度体系,也就是说营销计划一旦执行,就必须按照相应的要求来加以保障。现实之中很多企业在实施营销计划时,并没有落实到具体的制度上,一方面营销人员找不到开展工作的规范,无法衡量自身业绩的好坏,另一方面部分人员只是满足于现状,不能按照要求开展工作。
二、 营销计划执行缺乏绩效考核的约束
在企业的实际运作过程中,绩效考核制度是企业的基本管理制度,其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。在营销计划执行过程中,都是营销管理职能在起作用,而要充分发挥这些职能,使营销计划有效执行,就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来,这样才能使营销人员可以对自己的绩效进行评估,否则营销计划的执行将缺乏规范性。在实际运作中,更往往发生绩效考核制度与营销计划目标有差异的情况,使营销计划形同虚设。
三、 营销计划缺乏过程管理
营销计划执行时只重视结果,而不重视达成结果的过程:在营销计划的执行过程中,往往最受关注的是一些硬指标,比如销售额、铺货率、知名度等,但是还有其它的一些软指标,比如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等,往往会受到忽视,也就是说在营销计划执行时,缺乏对执行过程进行系统地管理,就算达到了硬指标,但软指标中存在的问题将会对企业造成根本性的伤害。
四、 营销计划执行过程中缺乏整合和协调
1、 营销计划执行的各部门各自为战:主要表现在各个职能部门之间,如市场部门和销售部门、销售一线和销售后勤部门等,这在很大程度上依赖于营销组织架构的合理,也就是如果组织架构落后于企业发展的要求,就会限制营销计划的有效执行。
2、 不同部门对营销计划的理解不同:造成这个问题主要在于企业内部的沟通渠道不通畅,对于营销计划实施效果的衡量标准不统一。
3、 执行过程中缺乏统一的协调:这主要实在营销计划执行过程中,缺乏一个领导部门来推动整个计划的进行,各部门的本位主义比较严重,职能性的部门结构影响到了企业整体业绩的实现,比如对于多产品结构的企业而言,对于不同种类的产品总是缺乏管理的,各个部门只是注重各自一块职能工作的完成,而对于一个产品的发展过程却缺乏一个综合的管理,从而造成各个部门的专业优势并没有转化为企业的整体优势,有可能还会造成企业资源的损耗和业绩的衰退。
五、 对市场态势的判断
1、 竞争环境判断:既包括整个大环境,又包括各区域的小环境,由于不同企业的市场重点不同,资源的投入也有差异,造成不同区域之间的竞争环境各有特点,因此营销计划的执行也不能一刀切,应该根据不同区域市场竞争环境的差异进行相应调整,使营销计划符合实际状况。
2、 行业趋势判断:某些行业的发展趋势变化很快,而各区域之间行业的发展是不平衡的,因此营销计划在执行过程中根据行......>>
问题五:我要如何进行销售渠道的组建?建立销售渠道的技巧一、策划一个有吸引力的产品招商
企业招商,往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的成功,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前,要解决三大问题:一是产品卖点的提炼,二是推广方案的设计,三是相配套的销售政策,在此基础上,企业才制定切实可行的招商方案。
建立销售渠道的技巧二、选择合适的经销商
经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱,由于缺乏经济能力,无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上,均占不了主动权,所以,小企业选择合适的经销商并与之合作,就显得尤其重要。大而强的经销商,必然要求也高,同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作,所以往往盛气凌人,一般的小企业往往很难控制他们。
企业选择经销商,就象一个人谈恋爱,如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐,那么你的这段恋爱要么是单相思,要么无疾而终。要知道好的未必一定合适,而渠道伙伴的合适,才是最重要的。
建立销售渠道的技巧三、选择合适的渠道模式
渠道模式的选择或者规划,是小企业建立销售渠道必然步骤,但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适,也就是每个自然省只选择一个经销商,因为这个时候你的产品销售力不够,销售区域过于狭小的话,经销商会不满足,从而引起区域窜货的发生。所以,以每省一个经销商,然后由省级经销商自主向下游招商,组建本省区域的销售网络,企业如果有人力,可以协助经销商招商开拓区域市场,这样经销商会因为企业的帮助而心存感激,即便将来壮大了,也不会对企业怎么样。
建立销售渠道的技巧四、设计可控的渠道结构
渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度,如某企业在一个省内设立多个独立经销商,分别经营不同的小区域。
宽度还有一层意思是渠道的多样性,目前多渠道运作的企业很多,如IBM电脑,就是采用了:代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构,需要企业有强大的渠道管理能力,而小企业由于缺乏一定的管理能力,是不适合采用多渠道结构的,同时,由于多渠道结构容易引起经销商反感,所以小企业很难控制。
建立销售渠道的技巧五、完善的渠道政策和有效的经销商激励
对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节,很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商,如果其全年的销量突破5000件的话,总部就送一辆价值28万的别克轿车,该经销商经过努力,超额完成了激励指标,但由于企业换了领导,新领导又不承认,致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票,于是该经销商就怀恨在心,预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案,造成大半个省的销售网络完全瘫痪,企业遭受重大损失。
问题六:如何做好渠道销售1、找到你公司产品的精准定位,目标客户群体
2、筛选与你的客户群体有叠加的公司进行跟踪;
3、搜寻有客户资源、渠道的商家、个人作为你的渠道代理商候选人进行跟踪
4、通过你已有的客户推荐,或者发展你已有的客户为渠道,让他为你在他的行业、圈子里帮你推广
问题七:如何开展销售首先得有线索,比如买客户信息,具体渠道自己找,其次就是挖掘客户啦,大多都打电话扫单,再次就是在客户里挖掘商机。新销售不懂可以用爱客crm
问题八:如何开展市场营销?如何推广市场业务?一、 产品上市前必须考虑的问题 1、 消费者的需求 应考虑消费者有无需求,我们要研究消费者的需求可能,所上市的产品不一定是市场没有出现过的,主要考虑利润空间有多大。 2、 市场潜量 市场需求潜量是企业制定产品上市政策的必要条件。需求潜量的大小决定了进入市场的方式,也决定了产品价格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。 3、 消费者的消费形式 考察消费者的消费方式是想了结消费者在购买产品时的心里活动状态。 4、 市场的成熟度 市场的成熟度是指产品在市场上被消费者认可和接受的程度。 5、 企业的条件 企业的条件是说企业的资源条件,是相对于是场上其他竞争品牌而言的。 6、 产品条件 是指产品本身的品质、成本、包装、品牌等的综合素质体现。 7、 环境条件 一个产品要在市场上获得成功,有效的环境保证是必不可少的。不同的环境条件可能限制也可能帮助企业在推广和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的结果。 二、 不同产品上市的原则 1、 导入期上市 导入期是产品进入市场的初期,这个时期的产品上市以教育和启发市场为主。整个上市的工作,更多的是让消费者接受产品主体利益的工作,而利用渠道等满足需求的工作是沿着市场的前进轨迹进行的。 2、 成长期上市 产品进入成长期,就预示着这个产品的市场有很多竞争者要闯进来。这是企业不是等待市场成熟,而是主动地学习如何抢夺市场份额,以便市场成熟的时候,能够占有一定市场额度,然后,在这个额度当中参与到个性化的竞争去。 3、 成熟期上市 产品进入成熟期,市场已经被不同的品牌分割。这时进入的产品,需要利用产品的个性利益进行市场的突破,而产品的个性利益又需要与需要产品的品牌在个性点上一致。只有这样,才能划分出自己产品的地域范围,逐步形成自身的优势。 三、 产品上市前的准备 任何一个产品进入市场首先要对市场进行调查和分析,这有助于发现市场机会,也能了解市场接受产品的方式,同时对市场的竞争情况有更明晰的判断,还可以帮助企业进行产品定位与定价,让产品以更合适的方式进入市场。 市场调查 市场调查应包括:市场的潜量分析、价格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。环境分析、消费者分析、物流分析、产品分析。 四、 包装一个市场乐于接受的产品 市场上接受一个产品,不是以改产品是否存在消费者所需的利益的优劣决定的,而是由消费者的需求条件和需求方式所决定。所以,把一个合格产品送到市场上让消费者接受,需要对改产品进行一些符合时代特点和消费需求的包装。 1、 设计对应市场的产品概念和卖点 一个产品能被市场接受,不是因为推销成功而被接受,而是要让消费者确实有需要而接受产品。营销活动就是要让消费者感到需求,这是营销活动中的信息对等原则,也就是要把产品利益和利益带来的结果与消费者的需求真正对接。所以,产品的概念设计和卖点设计是产品上市的基础,也是产品上市中最关键的环节。 2、 把产品设计成商品 一个产品,从内在的素质和理念进行包装和创造之后,还需要对产品外在因素进行符合内涵的设计。这些设计是为了让消费者能够从外观去感受产品的内在因素。 3、 让产品有一个诉求理由 产品进入市场后,要让消费者了解产品能给他们带来的好处,而最简单的方法就是把产品的好处写在包装或说明书上。 五、 把包装好的产品告知消费者 再好的产品,如果消费者不知道和不了解,也不能形成市场。告知是有方法的,让消费者了解也同样需要方法,这些在市场上的方法,就是我们所说的推广行为当中的实战技巧。 产品上市一般性告知方法: 产品的告知,其实是一件非常容易的事,就是把产品和品牌的信息告诉消费者。由于市场竞争激烈,企业在告知方......>>
问题九:企业如何进行营销渠道的建立和维护营销渠道的建立就是要取得渠道成员,它是指以给目标渠道成员设计较高的当前短期利润和较低的风险,吸引目标渠道成员加入。而营销渠道的维护是利用客户关系管理,使渠道成员与企业建立良好的关系,让客户对企业有较高的忠诚度。
一、营销渠道的取得
1、争取同行既有的营销渠道
(1) 营销渠道成员的选择
选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、经营管理水平、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
经营规模是企业选择渠道时要慎重考虑的因素,经营规模太大,超过企业的实力太多,企业很难控制它,更不用说对它的改造了。企业要选择这样的渠道只能是适应它,处处受制于它,所以这样做成本是很大的,与它合作虽然销售量很大,但是利润很小,一旦控制不好就会亏损。本人服务的企业就是与百安居、沃尔玛在合作,每年贡献的销售量很大,但是总体算下来是亏损的,对企业来说最大的收益是提升了市场份额,提升品牌力,打压力了竞争对手。但我认为这又是不能持久的,只要竞争对手愿意提供优于我们企业的条件,这些超市就会马上选择与它们合作。据调查,国内与超市合作的80%的企业亏损,只有20%的企业能盈利。所以,像格力,美的,海尔等企业都已向自设专卖店方面发展,或尽量避开国美、苏宁等连锁大鳄,目的就为了更好的对它们就有所控制。而选择经营规模很小的企业,由于资金实力不足,往往开拓市场的速度很慢,很难满足企业的发展需求。最好是选择实力稍小于企业自己,但又不能太小。
经营管理水平是渠道成员是否有发展潜力的关键,但这一点对企业在选择渠道成员时,要如下考虑假:一若渠道成员的管理水平很低,只要对新生事物的接受程度好,企业可以对其进行辅导,通过培训提升其经营水平;二渠道成员的经营水平很低,但对新生事物接受程度差,无法对其培训,这样的渠道成员也不能选择的。
对新生事物的接受程度是企业在选择渠道时要考虑的关键因素之一,对新生事物接受度低,企业的经营理念、营销策略、文化风格等就很难灌输,这样的渠道商就很难与企业配合很好,很难达到二合为一,双方长久的发展潜力不大。但是,对于对新事物接受程度高的渠道商来说就不一样了,不管企业如何对其灌输,它有分辨能力,凡是它认为对己有利的,它就很接受。如果企业的说词能高明,且目的隐蔽性强,它就可以接受企业的改造。
合作精神是培训出来的,很少有渠道商的和合作精神很高的,除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成员的发展能力便很低,这样的渠道成员企业选择它也是权宜之计,不得已而为之,当企业发展到一定程度时,它会阻碍企业的发展,企业将来还要清除其出局的。反过来,发展能力很高的渠道成员合作精神就不高,因为合作双方的利益存在分歧,企业常常为了维护自己的利益要求渠道商妥协,而恰恰能力高渠道成员不愿意。所以说合作精神不是选出来的,而是靠企业自己来培养出来的。
对顾客的服务水平取决企业的经营管理水平,经营管理水平高,其对顾客的服务水平就高,反之则很低。
下游客户的数量取决于渠道员的规模,下游客户的数量往往和渠道商的规模成正比。
(2)争取渠道成员的动因
渠道成员会不会选择与企业合作,要看企业给它带来的收益有多大。由于渠道成员本来就经营着多种的同类产品,它对自己的将来发展战略进行了长期的规划,对各种品牌对自己带的短期收益和长期收益进行了反复的计算,最终得出结论,对手中的各品牌进行了权重组合。这时我在争取渠道成员时,就告诉渠道商会给它带来很大的长期收益,它往往不会轻易相信,再说还没有合作过,对双方的情况都还不了解。所以,我们只能以很高的短期收益来吸引它。
所以,对短期利益的计算尤为重......>>
问题十:大客户经理如何开展渠道工作。您好!先到这个城市实地察看渠道现状、走访了解代理商。去之前作充分的准备工作。
我看了你列举的几个问题,看来你的思路还是很清晰的,相信在了解了市场的真实状况后就能作出正确的抉择。
鱼翅皇宫为什么拆(千佛山北门废弃的大酒店叫什么)******
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内容导航:- 济南适合老年人玩的景区
- 152公交车倒137路能到佛慧山吗
- 济南鱼翅皇宫总经理是叫石磊吗?
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Q1:济南适合老年人玩的景区
济南适合老年人玩的景区
济南适合老年人玩的景区,其实老年人去旅行,对于旅游的各方面要求没有年轻人高,吃的方面因为消化功能下降,也不能大吃大喝,热菜软饭更重要。以下关于济南适合老年人玩的景区
济南适合老年人玩的景区1
大明湖
大明湖名胜古迹环绕其间。湖水来源于珍珠泉、趵突泉、五龙潭、濯缨泉等诸多名泉,有“众泉汇流”之说,水质清冽、天光云影,被誉为“泉城明珠”。
地址:山东省济南市历下区大明湖路271号
波罗峪
波罗峪休闲度假区位于济南市南部山区,绕城高速南邻,距济南市区15公里。是休闲娱乐、别墅度假、餐饮住宿、会议接待、拓展训练为一体的生态园。景区内青山环抱,绿水傍依,幽静清凉,石阶小路,曲径通幽,年平均气温较市区低2-5摄氏度。
药乡国家森林公园
山东药乡国家森林公园是1992年经国家林业部批准的国家森林公园,位于济南市南郊,距市区33公里,距泰山主峰8公里。公园总面积1233公顷,处在植被完好的群山环抱之中。由于海拔高度和浩瀚临海的共同作用,园内夏季最高气温比济南市区低8-10℃。
济南适合老年人玩的景区2
大【乳】山风景区
中国第一个“母爱、爱母”主题度假区
大【乳】山风景区位于山东威海【乳】山市大【乳】山周围,是一处集观光旅游、休闲度假、文化娱乐、养生康体,以及包括旅游房地产开发在内的综合性大型旅游胜地,是山东省在建规模最大的综合度假区,也是中国第一个以“母爱、爱母”为文化主题大型综合旅游度假区。
大明湖
素有“泉城明珠”的美誉
大明湖,位于山东省济南市市中心偏东北处、旧城区北部,是由济南众多泉水汇流而成,湖面58公顷,公园面积103.4公顷,平均水深2米左右,最深处达4.5米,是繁华都市中一处难得的天然湖泊,与趵突泉、千佛山并称为济南三大名胜,也是泉城济南重要的风景名胜、开放窗口和闻名中外的旅游胜地,素有“泉城明珠”的美誉。
台儿庄古城
有“中国最美水乡”之誉
台儿庄古城,位于京杭大运河的中心点,坐落于山东省枣庄市台儿庄区和鲁苏豫皖四省交界地带。古城肇始于秦汉,发展于唐宋,繁荣于明清,有“天下第一庄”之称(清乾隆赐)。古城占地2平方公里,11个功能分区、8大景区和29个景点,是中国国内规模最大的古城。为国家5A级旅游景区,有“中国最美水乡”之誉。
牡丹园
孙膑、吴起的故里
菏泽牡丹栽培已有近千年历史,在中国牡丹发展史上,长盛明、清两代,管领风骚500余年。曹州牡丹园是在明清以来风格不一、大小不等的十几处牡丹园的基础上发展起来的,如清道光年间的赵氏园、桑篱园,创于明代的毛花园,以及当时的铁藜寨花园、大春家花园、军门花园等。菏泽古称曹州,也是我国古代杰出的军事家孙膑、吴起的.故里。
蓬莱阁
而古来即有“仙境”之称
蓬莱阁位于山东省烟台市蓬莱市,是中国古代四大名楼之一,是一处凝聚着中国古代劳动人民智慧和艺术结晶的古建群。蓬莱阁的主体建筑建于宋朝嘉祐六年(1061年),素以“人间仙境”著称于世,其“八仙过海”传说和“海市蜃楼”奇观享誉海内外。
三孔
文化积淀丰厚,文化藏品丰富
山东曲阜的孔府、孔庙、孔林,统称曲阜“三孔”,是中国历代纪念孔子,推崇儒学的表征,以丰厚的文化积淀、悠久历史、宏大规模、丰富文物珍藏,以及科学艺术价值而著称。孔林,亦称“至圣林”,是孔子及其家族的专用墓地,也是世界上延续时间最长的家族墓地,林墙周长7千米,内有古树2万多株,是一处古老的人造园林。
趵突泉
济南三大名胜之一
趵突泉位于山东省济南市历下区,趵突泉面积达158亩,是以泉为主的国家AAAAA级旅游景区特色园林、国家首批重点公园。趵突泉位居济南七十二名泉之首,被誉为“天下第一泉”,也是最早见于古代文献的济南名泉。趵突泉是泉城济南的象征与标志,与济南千佛山、大明湖并称为济南三大名胜。趵突泉周边的名胜古迹枚不胜数。
济南适合老年人玩的景区3
济南旅游景点推荐大佛头
大佛头,位于山东省济南市千佛山东南的佛慧山,山上有座巨大的石刻佛像,建于宋朝,是济南市1979年公布的重点文物保护单位。佛像上建有佛龛,由清末学者张英麟题写“大雄宝殿”。
佛慧山海拔460米,山势峭拔,巨石危立,涧谷萦回。据说每逢秋季,山上漫山遍野的野菊花点缀在青松翠柏之间,旧日济南八景之一的“佛山赏菊”就是这里,明朝人边贡在《九日登佛山》诗中曾赞曰“背领丹枫直,垂岩紫菊肥”。是节假日观光旅游好去处!
景区地址:济南市历下区旅游路中段(近鱼翅皇宫大酒店)
交通:乘坐K170路、137路、K169路公交车至鱼翅皇宫大酒店站
门票:免费
开放时间:全天
济南旅游景点推荐山青世界
山青世界是共青团山东省委委托山东省青少年活动中心建设并管理的山东省青少年教育实践基地。位于济南市历城区柳埠镇,总面积960亩。山青世界依山傍水,秀丽的听泉山连绵于园内南部,清 澈的锦阳川贯穿全园。交通便利、风景怡人。
山青世界担负着培养青少年的健康成长的重大使命。园内依据青少年实践活动的需要设有快乐大本营区、青少年素质拓展区、假日农庄实践区、科技畅想区、森林探险区等五大区域。各大功能区实现的教育目标各不相同,青少年参与的方式也不一样,由观赏到动手实践再到挑战自我,最终达到塑造健康身心、培养综合能力、成就崭新自我的目标。此外园内还建有风雨球场、垂钓园、田园烧烤区、小小宠物园等。
山青世界利用自然山水风光,发挥资源优势,创建特色景观环境,以素质教育为主线,建设成青少年思想道德教育基地、中华民族文化传播基地、国际青少年文化交流基地,面向省内外青少年开展素质教育。
山青世界是少年儿童体验教育、磨练意志、享受童年的乐园,是青少年学生实践教育的基地,是青年团队拓展训练的基地。同时也是都市人放松身心、回归自然、回归天性的乐土。“山青人”将以热忱的服务欢迎您的到来。
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创业小项目金点子
找到一个低成本、收益高且投资风险小的创业项目是很不容易的。容易上手有创业前景能赚钱的项目当然有,下面是我收集整理的创业小项目金点子,欢迎阅读与收藏。
创业小项目金点子:1.“DIY”饰品店
年轻人追求的就是个性,就是独一无二。自己动手做饰品既满足特立独行的需要,又是时尚的象征。在这些饰品店内,顾客可以自己拿一个小容器进行自选。然后再挑选线绳,也可自行制作。小本赚钱好项目饰品珠价位从几毛钱一个到几十元一个,做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。这个价位与商场的饰品价格虽然不相上下,但因为是DIY方式,每一款成品都是独一无二,而购买者也可从制造中得到很大的乐趣。一串珠链,一个胸花就能凸现出消费者的个性和审美,佩带在身上让人充满着喜悦和自豪。
创业小项目金点子:2.环保小旅馆
现在一切都要向环保绿色看齐,传统的普通旅馆对环境有负面影响,而一种新型的小旅馆已经出现,那就是环保旅馆。创建一家环保旅馆关键的一步是打好基础——以绿色环保为前提的房屋。为了让你的旅馆更“环保”,你可以购买有最简单包装的环保产品;使用环保清洁产品;注意回收——每间客房内也都该摆上回收箱;购买并提供当地的有机食品。设计一个节水的庭院浇灌系统;床单和毛巾应使用纯天然纤维制成;用节能灯泡;提醒客人随手关灯、关电视、节约用水。附设一个小型环保礼品商店也是增加额外收入的好方法。
创业小项目金点子:3.宠物幼儿园
现在的人把宠物当做孩子养,抓住这一商机吧。有个养狗的朋友昨天在问我要不要他的狗,很可爱的狗,我问他为什么不要呢?他说没办法,上班去了没人照顾它。所以我就想,可以开间宠物幼儿园的。还可以请驯狗师教一些简单的礼貌动作,附带宠物诊所、宠物粮食。
创业小项目金点子:4.喜庆用品
中国人爱热闹,逢年过节,家家都会张贴或摆放一些喜庆饰品,祝福新年吉祥如意,同时也为节日增添喜庆气氛。这数千年形成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场,因此,可以考虑开家喜庆用品专卖店,经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余等寓意的喜庆用品,生意定会迎来“开门红”。
每年的春节,市场对“中国结”的需求最大,这种中国特有的民间手工编结装饰品,造型独特、寓意深刻,无论是送礼还是装饰,都很有市场。一般来说,带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的“中国结”,春节时的销售特别旺盛。
创业小项目金点子:纯天然饭食鲜香剂
米饭鲜香剂目前在市场上尚是空白,同时是日常消费品,并无淡旺季之分,假如一个中等城市百万人口折合有3万个家庭,其中有1万价目家庭使用米饭鲜香剂,并且1天用3资助,每次用量为10克。即:1万个家庭×30克/每天=300万克,也就是6000斤/每天,可见市场非常广阔。本项目可以以家庭作坊式进行生产,以日产2000瓶计:需民房一间;提炼菌多糖的小型实验室一个;大型加锅若干个;定购一批刻度瓶、包装箱及标签;打码机一个;需要的工人-提炼菌多糖1人,搅拌工2-3人,灌瓶工2-3人,由标签、打码及装箱需2人,一共需要6-8个工人,流动资金大概要2000-3000元,所以,整个项目投资5000-6000元即可运营。
创业小项目金点子:花卉培植
目前国际花卉市场异常活跃,世界人均年消费额为3美元,西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。盆景押金不能太高,每月更换盆景,按季节调换不同品种花卉等。在人口集中区租间20-30平方米的门面。与租花单位签订长期合同,提供租盆花和盆景服务,而花木的管理和养护仍由我的出租公司负责,出租公司每隔5-6天去调换一批盆花和盆景。开业不到3个月时,已有5万多元的收入。
创业小项目金点子:绿色干洗店
新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低,对衣物无任何损伤,对人体也无害,是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得,配方简单易学,配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中,按上洗衣机轻柔档,几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本,收费10元,翻新、清洗一件皮衣成本1-2元,收50-80元,日收活在50件以上,加上各种疑难问题衣服处理,扣除工商、税务、水电、房租等费用,年利可达8万元以上。
拓展:金点子创业项目推荐
金点子创业项目:奶吧
随着近年来我国综合国力的快速发展,居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧,陶吧,书吧等经营模式,以牛奶等乳制品为主要销售产品,设休闲风格浓厚的卡座,投资规模约为4万元。
金点子创业项目:粗粮营养早餐
在小区,学校等人口较为密集地区租一间门面,经营各种粗粮,杂粮等为主的稀饭,面点,如小米,玉米,高梁,花生,黄豆等,要求环境卫生,干净,品种齐全,口味丰富。
金点子创业项目:花卉店
经营方向:经过10多天的市场调查,我的花卉店选址在新建的小区附近,经营盆景和花卉。我经过分析,认为这一行市场前景比较广阔,店址选取在小区的中心地带,附近的住户全部入住时将有上万户人家!目前,这片社区的入住率还不到20%,市场潜力非常大。现在许多人买了新房子,经过装修后,新房子里都要添点盆景之类的花卉。
金点子创业项目:网上医院
在紧张繁忙的现代社会里,人们的`工作压力、生活压力极大,由些带来一系列的心理问题,设置一些网站,开展心理咨询和治疗会在很大程度上能满足这一群体的需要。在网上的药店是一幅与之不同的画面,客户见到的只是网页,在上面用户可以选择自己要购药品的名称、数量,如果对药物功能不清楚,还可以给网站上负责的药师进行咨询。
为方便顾客购买,网络采取1周7天、1天24小时的全天候工作方式。网站开辟了购物问答专栏,有24小时的专值电话以及由专人负责的电子信箱回答顾客的问题。难能可贵的是,针对许多人传统的消费方式,网络站“货到付款”的范围开通到国内450个城市。
金点子创业项目:瑜珈馆
瑜珈训练馆除了有教练指导,还可以适时增设下列配套服务,通过更多的经营项目来增强获利能力。比如,形体类训练项目,如芭蕾形体操等;果蔬类项目,如果蔬美容等;产品销售类项目,如进口精油产品、服装、瑜珈用品等。收入来源有:卡式服务收入、疗程服务收入、套餐服务收入、产品销售收入、零散服务收入。一个月的营业额达到5.5万元,费用外的利润可以达到3万元以上。
金点子创业项目:房地产中介
1)网络时代房地产中介公司最重要的资源是信息;2)网络房地产中介公司的业务覆盖面没有限制;3)网络时代的房地产中介公司将不受时间限制。随着网络的进一步普及,电脑技术的进一步发展,以及相关的法律法规和网络安全交易保障机制的完善,网络中介必将逐步取代传统中介组织,并以其方便、快捷、低交易成本的优势成为中介市场的主流。
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